策略规划的七项注意

　　第一注意：明确一个目标

　　谁知道该往哪里去?不管是人生还是一个项目策划，一开始肯定都是茫然的，干头万绪却不知从何处入手。没关系，条条道路通罗马，每一条路都可以带你到达目的地，策划高手就是用最短的时间找到那条最短的路的人。现在让我们尝试着进入一个项目：

　　首先我们要设定一个目标，目标绝不能模糊，否则我们不能进行

　　下面的工作。一个成功的策略首先需要一个明确的目标，比如：

　　把认为洁莱雅水果系列Cocid配方能使皮肤透明有弹性的年轻女性从10％提高到30％。象这样简洁而明确的目标，不管对哪个孩子来说都是一目了然。

　　第二注意：明确诉求点

　　广告关键的九个字是对谁讲，讲什么，怎么讲。当明确了对谁讲之后，重要的是讲什么，把重点放在消费者的利益而不是产品的特质上。事实上消费者购买的是产品所能带给他(她)的好处，而不是产品本身。就象化妆品卖给消费者的是美、青春、幻想，而非具体的某种

　　膏状物。请记住：除非需要一个四分之一寸的钻孔，否则没有人需要一个四分之一寸的钻头。

　　事实上当我们发现了核心产品、实体产品、周边产品所不同的奥秘之后，我们很快就为红豆食品有限公司找到了一个卖“酷”的产品：现在它卖得很火爆，而它的罐子里装的饮料和它的竞品没有什么不同，关键是它的诉求点正好打动了年轻人的心。

　　第三注意：塑造品牌个性没有个性的人不会引起注意

　　在市场上如果一个品牌也遭遇这样的命运，那么产品滞销的那一天就不会太远了。产品越来越多，品牌就成为区分一个产品和另外一个产品的重要因素。

　　比如两只杯子，从“物”的作用上讲没有什么区别，消费者买这个而不买那个，就是由该杯子附加的信息所决定的。品牌就是这附加信息的灵魂。你必须赋予它个性和血肉。那样你一定会赢。大家买雀巢咖啡而不买杂牌咖啡，尽管杂牌总是便宜的，事实是便宜也没用。

　　第四注意：一定要调查

　　调查就象穿衣服系第一颗扣子，第一颗如果系错了，后面就全错了。

　　遵义会议毛泽东重新掌权后打的第一仗打输了的原因就是调查失误，以为敌人有三个营，事实上敌人有三个旅。所以毛泽东反复讲：“没有正确的调查就没有发言权”。

　　策略规划自然离不开调查，事实上“讲什么、怎么讲”通常不是用脑子想出来的．而是用脚跑出来的。

　　第五注意：语言一定要充满戏剧性

　　夸一个女孩越看越漂亮，不如说成：这女孩乍一看很漂亮，仔细一看比乍一看还漂亮。

　　给我拾块钱，保证治好你的痔疮，不如说成：留下你的拾块钱，也留下你的痔疮。

　　不要以为经过市场调查找到了正确的策略你就一定能成功，如果你缺乏“怎么讲”的能力，同样会令一个好策略淹没在市场里，天生丽质的女孩如果没有合适的包装和培养，一样会被埋没。

　　好的策略一定要用活泼生动的语言表现出来，才不会被市场遗忘。所以宁要粗糙的尖锐也不要细腻的圆滑。

　　第六注意：切忌内容过多

　　如果你想一口气吃下七个馒头或逮住七只兔子，最后你可能一无所获。现在的猎人实在太多，你看上的美女，极有可能也同时被另外六个人所看中。竞争已经如此激烈，所以你更不能分心。选择一个适合你的定位，并且去坚持它，听起来象是在赌博，其实，人生某种意义上就是一场赌博。这话肯定有人要反对，那么我不说了，但市场营销战肯定需要一些赌性，这却是不容置疑的。

　　第七注意：不要相信任何权威

　　策略制订后，一定会有人七嘴八舌。如果你的策略来自对市场准确的判断，就不要再怀疑它，更不要相信任何权威，任何专家都是从骗子开始的。事实上你才是正确的，如果你的策略成功的话。