浙大GEP专题讲座：如何有效Pitch你的创业项目

时间：2015-04-02 10:07:25来源：bet365365游戏作者：bet365365游戏点击：次

2015年3月31日，2014级GEP邀请到上海锆智全球商务的CEO梅里特先生与GEP同学分享了他自己20多年来从事初创企业投资和培训的心得体会。

　　2015年3月31日，2014级GEP邀请到上海锆智全球商务的CEO梅里特先生与GEP同学分享了他自己20多年来从事初创企业投资和培训的心得体会。梅里特先生的讲座与众不同，不是主要自己在说，而是充分和同学们进行互动。在讲座开始，他首先请同学们谈谈对这次讲座的期待，希望从中得到什么，获取到那些有用的信息。接下来讲道elevator pitch时，他邀请在座的GEP同学现场用1分钟的时间来Pitch自己的项目，同学们积极踊跃纷纷上前展示自己的项目，也从中得到了梅里特先生的反馈。

　　所谓的elevator pitch，意思是要在搭电梯短短1分钟的时间，与电梯里面一个人传递自己的想法，不管是销售产品、推荐自己，或是提供解决方案，你必须在很短的时间内去戳中那个人的需求，找出他的痛点。假设你的肩膀上有一个讨厌的小家伙，每当你解释自己的产品，市场时，他总是回应你：So What？所以elevator pitch最重要的是要始终简洁明了，直达痛点，用10个字阐述你的商业模式。其次，在进行pitch之前，你需要充分了解你的听众。研究他们的公司，他们本人有哪些兴趣爱好，最重要的是需要和他们建立良好的个人关系，这对你获得下次的见面十分重要。

　　梅里特先生反复强调一点，投资者他们是在投资你，而不是你的项目。什么样的entrepreneur(企业家)才可以获得到投资者的关注呢？梅里特先生提出5个方面：

　　1，技术（Technology），如果你有某些技术专利，那么恭喜你，不过不要太过高兴；

　　2，管理团队（Management Team）,你是否拥有一个有执行力的团队；

　　3，市场（Market），你的项目是否有市场，你的目标市场是什么，有多大空间；

　　4，资本（Money），你在你的创业项目中投入了多少钱，如果你都不愿意投钱，为什么我要投钱给你？

　　5，倾听（Ability to listen）, 你是否有耐心听你的客户的反馈，听取投资者给你的建议，听取各方不同的想法和建议。这一点在梅里特先生看来最为重要，许多创始人不容质疑，认为自己所在的领域是绝对专家和权威，事实往往事与愿违。

　　当有同学问道如何寻找投资者时，梅里特先生的回答很有意思：首先，你得从所在行业领域内寻找20位投资者，按照重要程度由第一位排到第20位。接下来需要做的是从第20位开始Pitch你的创业项目，因为刚开始的展示都不是完美的，甚至是有误的地方，就像升级打怪一样，一步一步往上Pitch，每次都在不断的改进调整。用梅里特先生的话说，不用到前三位时，你就会拿到融资了。

　　整场讲座期间同学们全情投入，认真思考，并不时提出自己的问题和看法，梅里特先生凭借自己的丰富经验让GEP同学学习收获了许多。附件是本次讲座的PPT，其中还包括了其他内容，例如初创企业十大失败原因，供同学们下载和学习，相信对大家会有所帮助。

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